Réussir la vente de la solution Park'Elec - Pont d'Ain
Formation dispensée au siège de MICHAUD (01 - Pont d'Ain)
Formation créée le 02/03/2023. Dernière mise à jour le 27/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation s'adresse aux collaborateurs des installateurs électriciens en charge de la prescription et de la vente aux copropriétés afin de les amener à maîtriser les étapes de la vente appliquées à la solution Park'Elec.
Objectifs de la formation
- Apprendre à construire son processus de vente
- Maîtriser le premier contact
- Etre capable de rédiger une offre efficace
- Etre à l'aise avec les objections
- Savoir conclure sa vente
Profil des bénéficiaires
- Personnels des entreprises d'installation électrique en relation avec la clientèle
- Avoir des notions de base concernant le véhicule électrique (différents modes et prises de charge, charge monophasée ou triphasée, temps de charge…).
- Les électriciens ayant par exemple suivi la formation IRVE P1 disposent du prérequis nécessaire.
Contenu de la formation
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La colonne horizontale : caractéristiques
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Le premier contact : le mener efficacement pour préparer sa future argumentation
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La première visite
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La construction de l'offre et son argumentation
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La réponse aux objections
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Comment conclure et préparer les prochaines étapes ?
La formation est assurée par Didier BAGNON, Ingénieur INSA, 28 ans d'expérience chez MICHAUD, dont 26 à la direction commerciale. Responsable du Pôle Référent Technique et Formation. Créateur de la première version du logiciel de calcul des colonnes électriques OLYMPE en 2000 et supervision de l'ensemble des versions depuis cette date. Formateur interne et externe.
- Evaluation de la progression en cours de formation
- Retour d'expérience individualisé 1 mois après la formation (échange visio de 30 min avec le formateur)
- Approche interactive (Questions ouvertes, retours d'expériences…)
- Documents supports de formation mis à disposition dans un espace en ligne dédié
Qualité et satisfaction
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- Réussir la vente de la solution Park'Elec - Pont d'Ain - 20/06/2024 au 20/06/2024 - MICHAUD Salle de Formation - (9 places restantes)
- Réussir la vente de la solution Park'Elec - Pont d'Ain - 24/09/2024 au 24/09/2024 - MICHAUD Salle de Formation - (12 places restantes)